Stratégies innovantes pour les marques de mode : exploiter TikTok pour lancer des produits avec succès
L’ascension de TikTok dans le monde de la mode
TikTok, ou Douyin en Chine, a révolutionné la façon dont les marques de mode interagissent avec leur public et lancent de nouveaux produits. Cette plateforme, qui a rapidement émergé comme un géant dans l’univers des réseaux sociaux, offre aux marques une opportunité unique de se connecter avec une audience jeune, technophile et extrêmement influençable.
La Chine, un marché clé pour la mode et le luxe
En 2024, la Chine a consolidé son statut de premier marché mondial de la mode et du luxe. Avec une classe moyenne en pleine expansion et une adoption massive des canaux digitaux, ce pays est devenu l’épicentre des industries du luxe et de la mode. Les marques internationales considèrent la Chine comme un marché stratégique incontournable, et les chiffres sont éloquents : le secteur du luxe devrait connaître une croissance annuelle moyenne de 10 % d’ici à 2025[1].
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Utiliser les vidéos interactives et le livestreaming
Sur TikTok, les vidéos interactives et le livestreaming sont des outils puissants pour les marques de mode. Ces formats de contenu permettent de créer un engagement immédiat et direct avec les utilisateurs.
Livestreaming et Téléhopping
Le livestreaming sur Douyin (TikTok chinois) permet aux utilisateurs d’exprimer leurs intérêts et préférences pour les produits à travers leurs habitudes de visionnage et interactions quotidiennes. Les marques peuvent ainsi identifier et cibler leurs clients potentiels en fonction de leurs intérêts avérés. Ce type de contenu dynamique et en temps réel booste les ventes et renforce l’engagement des utilisateurs[1].
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Le rôle des influenceurs et des créateurs de contenu
Les influenceurs et les créateurs de contenu jouent un rôle crucial dans les stratégies marketing sur TikTok. Ils aident les marques à atteindre une audience plus large et à gagner en crédibilité.
Collaboration avec des influenceurs
Collaborer avec des influenceurs populaires sur TikTok peut être extrêmement bénéfique pour les marques de mode. Par exemple, la marque Scrub Daddy a travaillé avec l’influenceuse Vanesa Amaro pour promouvoir ses éponges. Après la recommandation des éponges par l’influenceuse, Scrub Daddy a vendu 30 000 unités en un week-end, démontrant ainsi l’impact significatif que les influenceurs peuvent avoir sur les ventes[2].
Stratégie de marketing ciblée et publicité de précision
TikTok offre des outils avancés pour une publicité ciblée et une stratégie de marketing de précision.
Native Ads et Marketing de précision
Grâce aux données collectées par TikTok, les marques peuvent associer le contenu et le comportement des utilisateurs avec une grande précision. Cela permet de fournir une plateforme de shopping basée sur les intérêts, où les marques peuvent créer des offres de produits pertinentes, des événements de vente et des stratégies de marketing pour atteindre leurs clients cibles et les convertir en clients à long terme[1].
Créer du contenu engageant et pertinent
Le contenu est le cœur de toute stratégie marketing réussie sur TikTok. Voici quelques conseils pour créer du contenu engageant et pertinent :
Filmer à la verticale et utiliser des images haute résolution
Pour maximiser l’impact, il est essentiel de filmer à la verticale, au format 9:16, et d’utiliser des images haute résolution. Cela permet de s’adapter parfaitement à l’interface utilisateur de TikTok et de captiver l’attention des utilisateurs[4].
Utiliser des sons et des musiques
L’ajout de sons, de musiques ou d’extraits sonores d’ASMR peut considérablement améliorer le message et rendre le contenu plus mémorable. Cela aide à créer une expérience immersive pour les utilisateurs[4].
Répondre aux questions des utilisateurs
Il est crucial de répondre à des questions telles que « Qu’est-ce que j’y gagne ? » et « En quoi cela me concerne-t-il ? » afin de créer des liens avec les communautés à travers votre message. Cela aide à générer un engagement de qualité et à renforcer le lien entre la marque et son public[4].
Utiliser les hashtags et les tendances
Les hashtags et les tendances sont des outils puissants pour augmenter la visibilité des contenus sur TikTok.
Suivre les tendances actuelles
Suivre les tendances actuelles sur TikTok et s’y intégrer peut aider les marques à rester pertinentes et à atteindre une audience plus large. Par exemple, participer à des défis populaires ou utiliser des hashtags en vogue peut significativement augmenter la portée des contenus[3].
Exemples de réussite et conseils pratiques
Voici quelques exemples concrets de marques qui ont réussi à lancer des produits avec succès sur TikTok, ainsi que des conseils pratiques pour les entreprises.
Exemple de Scrub Daddy
Scrub Daddy, une marque d’éponge, a ouvert son compte sur TikTok durant la pandémie de COVID-19 et a rapidement gagné en popularité. Sa meilleure vidéo, une démonstration de l’éponge Damp Duster, a été visionnée 30 millions de fois, et son produit le plus vendu sur TikTok Shop a été acheté près de 76 000 fois. Cette réussite montre l’importance de collaborer avec des influenceurs et de créer du contenu engageant[2].
Conseils pratiques
- Collaborer avec des influenceurs : Les influenceurs peuvent aider à promouvoir vos produits et à atteindre une audience plus large.
- Utiliser les données pour cibler : Utilisez les données de TikTok pour cibler vos clients potentiels et créer des contenus pertinents.
- Créer des contenus interactifs : Les vidéos interactives et le livestreaming sont essentiels pour générer un engagement immédiat.
- Suivre les tendances : Restez à jour avec les tendances actuelles sur TikTok pour maintenir votre pertinence.
Tableau comparatif des catégories de produits les plus vendues sur TikTok Shop
Catégorie de produits | Chiffre d’affaires (en millions de dollars) |
---|---|
Beauty & Personal Care | 1 000+ |
Womenswear | 621 |
Health & Supplements | 468 |
Sports & Outdoor Activities | 398 |
Fashion Accessories | 254 |
Ce tableau montre les catégories de produits qui se vendent le mieux sur TikTok Shop aux États-Unis, soulignant l’importance de la mode et des produits de beauté sur cette plateforme[2].
TikTok est devenu un outil indispensable pour les marques de mode souhaitant lancer des produits avec succès. En utilisant des stratégies innovantes telles que le livestreaming, la collaboration avec des influenceurs, la création de contenus engageants et pertinents, et en exploitant les outils de publicité ciblée, les marques peuvent maximiser leur visibilité et leur engagement sur cette plateforme.
Comme le souligne un expert de TikTok, “TikTok est LA nouvelle référence pour le placement de produits. Vous touchez des utilisateurs à grande échelle qui sont prêts à essayer vos produits et à les acheter. 98 % des utilisateurs de TikTok sont prêts à essayer un nouveau produit”[4].
En intégrant ces stratégies dans leur plan marketing, les marques de mode peuvent non seulement atteindre leur public cible mais aussi créer une communauté engagée et loyale, essentielle pour le succès à long terme dans le monde compétitif de la mode.